16.1. Persaingan E-commerce
Iklan e-commerce semakin kompetitif karena banyak brand menjual produk serupa. Perang harga saja tidak cukup. Bisnis perlu menonjolkan nilai produk, kepercayaan, ulasan, kecepatan pengiriman, dan pengalaman pelanggan.
Campaign yang efektif biasanya menggabungkan iklan produk, konten edukasi, promo, retargeting, dan optimasi halaman produk.
16.2. Optimasi Produk Sebelum Iklan
Sebelum menaikkan budget, pastikan judul produk, foto, deskripsi, harga, variasi, stok, dan review sudah siap. Iklan tidak bisa menutupi halaman produk yang kurang meyakinkan.
Foto produk yang jelas, manfaat yang mudah dipahami, dan bukti sosial dapat meningkatkan conversion rate sehingga biaya iklan lebih efisien.
16.3. Promo dan Margin
Promo dapat meningkatkan konversi, tetapi harus dihitung berdasarkan margin. Diskon besar yang tidak memperhatikan biaya iklan, biaya platform, dan ongkos operasional dapat membuat penjualan terlihat tinggi tetapi laba menipis.
Gunakan bundling, minimum order, voucher terbatas, atau bonus produk untuk meningkatkan nilai transaksi tanpa selalu memotong harga terlalu besar.
16.4. Retargeting Pembeli
Pembeli lama dapat menjadi sumber penjualan berulang. Retarget mereka dengan produk pelengkap, refill, paket hemat, atau koleksi baru.
Segmentasi pembeli berdasarkan kategori produk dan waktu pembelian membantu pesan iklan lebih relevan. Misalnya, produk habis pakai bisa diiklankan ulang menjelang waktu repeat order.
16.5. Data Penjualan
Evaluasi iklan e-commerce harus melihat ROAS, margin, average order value, repeat purchase, dan produk yang paling menguntungkan. Produk dengan penjualan tinggi belum tentu memberikan laba terbaik.
Gunakan data untuk menentukan produk hero, produk bundling, dan produk yang sebaiknya tidak terlalu didorong dengan iklan berbayar.
Konsultasi Iklan Digital
Jika Anda ingin menjalankan iklan digital dengan strategi yang lebih terarah, Growthive Media dapat membantu menyusun campaign, membuat struktur iklan, melakukan optimasi, dan membaca performa berdasarkan data.